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互联网+咨询顾问,服务传统企业转型

2016-02-18 10:31:00
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传统企业为什么要转型升级?

“2014-2015年最大的变化是圈层经济的变化,进入2016年后,传统企业急需转型,不转型如同等死。中国市场真正的创新能力不再是大型企业,而是中小型企业,多元化的公司已经不行了,必须做专业的公司。”

 

一、传统企业成本优势荡然无存

 

今天大概是中南沿海地区中小制造企业最困难的一个时间点,我认为从今往后三年到五年内,还会非常非常困难。即便2015年中国经济出现一个反弹,制造业在沿海地区的破产、歇业、倒闭浪潮仍然不会结束。三年五年后在沿海地区大概有一半左右的传统制造业企业会离场。主要的原因是土地很便宜、劳动力成本很便宜、税收优惠、对环境不需要承担任何责任的四大优势已经不复存在。

 

今天,所有的中国制造业四大成本优势已经荡然无存。在这个状态里面,真正遭遇最大危险的还不是中小企业,而是那些雇工在三、五万人到二十万人之间的大型企业。2015年大概是最近十几年来中国大型企业将面临全面危机的一年。2015年所有大企业都面临一个问题,我们原来所熟悉的各种各样的模式都发生变化了,品牌老化了,人才、资本都发生了很大的问题。

 

那是不是说中国所有的制造业企业已经没有未来了,已经两眼漆黑了呢?其实不是的。我认为确实在2014年的今天,中国有很多企业通过真正的产业转型升级,获得了新生。那未来能活下来的企业有哪些?我认为从2015年开始真正有活力活得下来的不是大型企业而是中小企业。

 

二、传统企业转型的三个有效途径

 

第一个有效途径是做专业的公司。2015年以后如果还在做企业的话,千万记住一句话,你这一辈子大概只能干一件事了。千万不要去做很多多元化的企业,开个服装厂,开个饭店,投资一个小额贷款公司,再开一个洗脚店。这种人在未来一定没有机会了。未来真正有机会的是你在一个非常窄众的市场里面,做专一产品。所以未来的企业会越来越专业,越来越窄众化。

 

第二个有效途径是用信息化的手段再造你的企业。主要做两件事,第一件事你要用信息化的手段再造你企业所有的内部流程,你的供应链流程、生产流程、财务流程、HR流程、公共管理流程、学习流程。再然后你要用信息化的手段再造你和消费者之间的关系。

 

第三有效途径是实现小制造。二十多年里,在中国区赚到钱的都是大制造企业。规模最大的服装公司、领带公司、微波炉公司、冰箱公司,未来恐怕没有这样的机会。未来的很多产品,你做牛仔裤,同一个款式不是一下子做五十万件,你可能只能做五千件、五万件,甚至有可能说当你做五万件牛仔裤的时候,已经有消费者给你买单买掉了,他已经预付款了,这个叫C2B。所以当前中国的制造业企业都面临这三个改造。

 

在一些非常大的企业面临非常大的困难的时候,这些中小型企业通过专业化的改造、信息化的改造和销售模式的改造出现了新生。所以我们为什么说新实业?这些就代表新的一个方向。在未来的三年到五年内,这些企业将彻底的替代掉那些老企业。

 

三、传统企业该怎样应对电商冲击?

 

全中国的零售服务行业,都遭到了电子商务重大的冲击。中国是全世界电子商务最发达的国家,一个淘宝就是三万亿。电子商务和新的80后、90后的这些消费习惯使得这些传统的零售服务业遭到了巨大的冲击。中国原来有一句话叫“一铺传三代”,这句话已经流行了两千年了。很可能从2015年开始这句话就不再是一个真理了,因为零售业正在被电子商务革命。

 

2014年中国商业界发生最大最大变化的一件事,就是从2014年开始,中国出现了一次非常严重的消费时代的转移。未来有希望的零售业,基本上要符合三个特征。第一,你必须是重度垂直,就是你只干一件事。第二,要社区场景,就是跟你周边的社区要有关系。第三,能够实现线上和线下的互动。

 

2014年我看了三部电影:《归来》、《小时代3》和《后会无期》。这三部电影看完以后,在2014年我终于承认一个事实,我不再是中国商业电影的主流观众,因为我是个60后。电影未来票房好不好跟我喜不喜欢已经没有一毛钱关系了,跟80后和90后有关系。未来市场谁说了算?是80后和90后说了算的。在80后、90后里面将没有大众明星,所有的人都活在自己的小圈子里,这个叫圈层经济。

 

2014年发生的最大变化就是消费时代和创业时代发生的大的变化。中国现在出现一个大的问题:掌握钱的那波人不再是引导消费的主力,而引导消费的主力将变成各种各样的圈层经济。整个消费业态开始发生变化,这在企业内部也一样。

 

我最近到企业讲课,我常常跟所有的企业家朋友讲,我说你听完这个课以后回去算一个帐,在你的中高管干部里面,80后的比例是多少。如果你的企业中,中高管有20个人50个人,其中80后比例低于30%的话,你已经是一个非常非常衰老的企业了。如果你的比例超过50%的话,说明你是一个与时俱进的企业。如果都是80后的话,那就恭喜你了。

 

而未来十年,金融业将是发生最大变化的行业。2014年中央政府批了四家民营银行。这次李克强到深圳来,还去参观了微众银行,这是一个变化。第二个变化,2013年有了余额宝以后,阿里、腾讯、百度这些互联网公司对金融业进行大的狙击。

 

根据美国的一些专家预言,到2020年传统银行将失去35%的份额,四分之一的银行将消失,20年后传统银行可能消失。我认为在中国,20年可能都不要,可能十年后。未来金融业将出现大规模的混业经营。2015年中国很有可能通过银行存款保险制度,也就是说在2015年很可能出现中小银行破产。所以金融业在发生翻天覆地的变化。

 

用马云的话来讲,未来所有的生意都是大数据的生意。最近这段时间大家发觉没有,有一个疯了的企业叫滴滴打车,你打一辆车他会付五块钱、七块钱给那个出租车公司。它是中国红十字会的吗?不是。它在干一件事,它在培养同志们用手机来支付的习惯。当你完成了用手机支付的习惯以后,然后它就在后台可以知道。你一年打了多少车?你去了哪些城市?你买了哪些机票?你在网上买了哪些商品?你一年的消费是多少?然后你所有的消费行为在云端就会变成一个大数据。

 

去年7月份的时候,阿里巴巴推出了一个产品,这个产品推出的时候,全中国的银行全部后背发凉。他说你只要在我阿里巴巴B2B平台做外贸的企业,你做一美元的外贸,我给你贷款一块钱人民币,不需要任何的抵押,最高金额一千万。这个服务推出以后,全中国的银行几乎傻掉了。哪家银行敢无抵押贷款一千万?阿里巴巴敢!他为什么敢做这个生意呢?因为阿里巴巴的P2P平台是1999年创办的,在过去的15年里面,你所有做外贸的生意和数据全部在这个平台上。

 

所以,未来银行金融机构对一个人和对一个企业的信用审核,不再是根据你有多少房子有多少机器有多少土地了,而是根据你的消费信用和你的经营信用,而是根据数据。而这些东西对所有的银行来讲,全部是陌生的。

 

不久前在深圳刚刚发生的事,李克强总理非常勇敢的去到深圳的微众银行去。微众银行未来会干一件事,为什么说李克强总理很勇敢呢?两年后,如果我们再在一起的话,一件事情会发生。我们所有朋友的口袋里,有可能将没有信用卡了,私人银行会推出虚拟信用卡。

 

这件事情在2014年的3月份,腾讯曾经提出来要搞,48小时以后被银监会叫停。为什么叫停?很简单,中国工商银行一年收我们信用卡的手续费是160个亿。当虚拟信用卡出来之后,工商银行一年利润会少掉160个亿,所以为什么李克强总理很勇敢。这些就是即将颠覆传统银行的一个始点。所以这些发生的时候,中国的金融行业,从银行到证券到信托到保险,都将全然一新。

 

四、如何抓住新城镇化变化机遇?

 

全世界现在最高的100幢楼里面,中国有66幢,说明中国是全世界最大的建筑工地。在过去的十几年里,你只要在深圳、上海、北京、杭州、广州、南京任何一个地方闭着个眼睛买个房子都是赚钱的,因为全世界最大的建筑工地就在这个地方。

 

中国的主要建设工地将到中西部和北部去,中国的很多传统制造产业正往中西部和北部迁。然后大规模的城镇化建设将发生在全国的2900个县城和3.5万个集镇里面去。新城镇化所带来的不确定性,比过去十几年城市化所带来的不确定性大非常非常多。

 

当很多纺织厂、药厂、设备厂转移到江西、安徽、甘肃、内蒙去的时候,你能不能生根落地开花呢?是不知道的。当中国很多资金投到中西部、北部地区的县城里面,那个县城造那么多房子有没有人住呢?是不知道的。但唯有一个变化可知,那就是中国将发生一个大规模的城市迁移和人口迁移事件。

 

2016年将发生深刻变化,我们不需要怨天尤人,而需要正确应对。所有的困难都在我们的脑子里,在今天的中国是没有夕阳产业和传统企业的,只有夕阳的人和传统的人。

 

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