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传统模具供应链B2B,利用互联网颠覆传统供应链

2016-03-10 12:34:10

有人称21世纪不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。

智能硬件或者说绝大多数的工业品都是由模具开出来的,因此模具被称为百业之母或帝王之业,换句话说抓住了模具就抓住了制造业。

尽管所有的传统企业都在叫嚣着借助互联网转型,但其根本的模具产业却没有因互联网而发生变化,那么这种转型又从何谈起?

在供应链行业摸爬滚打17年,曾就职于飞利浦,任全球采购经理的陈弘斐发现,在模具行业存在很大的信息不对称性。无论是需求方去找供应商还是反过来都会非常困难,具体表现在以下几点:

1.找不到供应商

2.很难判断找到的供应商是否合适

3.后续的风险很大

按照传统模式的做法通常是采购商有了需求,通过自身的人脉来寻找合适的供应商,但人脉的范围是有限的,选到的供应商未必是最适合你的,而且价格成本又没办法谈。在中国中小型的企业中一般没有对于供应商能力科学评估的机制,因此即使找到供应商也无法确定是否有能力达到要求。

与国内形成鲜明对比的是,在飞利浦这样的大公司其对供应商资质的评估是全球的供应链人员共同打造的,但每年还会进行更新。

因此陈弘斐创办了云智造—面向模具制造型企业的采购商城及B2B服务平台,尝试解决中小企业在供应链上遇到的问题。

如何做好模具商城B2B平台

无论“互联网+”还是“+互联网”都还不足以做好模具商城B2B平台,如不从根本上全方面解决工业企业“痛点”的话,根本无法对工业品市场困境做出最好的选择。真正适合工业品模具的服务需要具备以下几点:交易服务、信息服务,技术服务、市场推广、仓库物流、账期及融资、整合营销等一系列供应链服务才能匹配工业电商的需求,然而这些都需要专业的人员来做,这也是为什么说模具行业水深的原因。

陈弘斐在采访中提到,他们的供应链团队的成员都是由5-10年经验的人员组成,除此之外还有SQE供应商质量管理、质量体系……专业人员覆盖供应链各个环节。

云智造会对入驻平台上的供应商资质通过线上申请,线下实地考察的方式进行全方位审核。因此需求方可以根据自身需求,在平台上选择拥有对应能力的供应商。

除此之外云智造还为需求方(智能硬件创业者)提供一站式服务。客户只需要派出懂技术懂产品的项目人员进行对接即可。供应商资质审核、采购、到开模具量产的各个环节都会由云智造平台的专业人员提供一站式服务。这样避免了供应商产能不足或客户逃单等问题而入驻平台上的供应商也可以减少销售人员的成本,以及客户跑单的问题。

陈弘斐提到以往的用户我们会给他节省20%以上的总体成本,随着合作的不断深入和平台的不断发展,节约的成本会越来越多。陈弘斐说:“我们给用户节省的成本就是为他们创造的利润,所以他们很愿意将多出来的利润的一部分分给我们,同样在我们平台上完成交割的项目我们会在其中收取服务费。”

随着工业4.0何中国智造2025的临近,传统供应链到来的信息不对称、过程冗长、高风险会愈发的满足不了企业的需求。而更加透明、高效、精准、低成本的模式将会走上舞台。

 

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